...ïnvloeden kan pas beginnen als de koopmotieven, de drijfveren van de klant, bekend zijn en als daarop ingespeeld en aangesloten kan worden.Wat gebeurt er eigenlijk in een verkoopgesprek?In het verkoopgesprek biedt de verkoper zijn product aan de klant aan. Daartoe moet hij om te beginnen een aantal
weerstanden bij de potentiële koper verkleinen en indien mogelijk weghalen.
Weerstanden zijn bijvoorbeeld: wantrouwen ten aanzien van de verkoper, vooroordelen ten aanzien van het product en onwetendheid. De presentatie van het aanbod moet inhaken op reeds bestaande en door de koper ook onderkende actuele pro...
...d van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) Optimaal presentatietechnieken, Opbouw van een presentatie, Presentatievaardigheden, Wat houdt presenteren daadwerkelijk in, Het realiseren van uw eigen doelen en die van de organisatie, Impact realiseren door uzelf krachtig neer te zetten, Herkennen van
weerstand en deze tactisch ombuigen, Inzicht in uw eigen visie en waarden, Omgaan met persoonlijke
weerstanden, Flexibel en creatief reageren, Praktijksituaties en voorbeelden, Persoonlijk actieplan. Het trainingsprogramma kan worden gecombineerd met andere trainingen (hoofdstukken) Resultaat: Wanneer u deze...
...varen medewerker is, betekent dit nog niet dat hij/zij een goede mentor is. In deze cursus leert u om op een heldere manier uw kennis over te brengen. U leert didactische vaardigheden, instructievaardigheden en toetsvaardigheden. Daarnaast leert u om te gaan met verschillende soorten medewerkers en
weerstand. Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) Leren en opleiden binnen uw organisatie Didactische hulpmiddelen Communicatiemethodes Leerlingbegeleiding Evaluatiegesprekken Omgaan met
weerstand In opbouwende lijn instructies geven Persoonlijk actieplan, do`s & don`ts Het trainingsprogramma k...
...t een deskundig advies, maar ook dat uw adviezen in overeenstemming zijn met de belangen van de belanghebbenden. Om succesvol te zijn als adviseur zult u vanaf het begin een goede samenwerkingsrelatie opbouwen. Hoe wint u het vertrouwen en hoe gaat u om met de verschillende belangen? Waar liggen de
weerstanden en hoe doorbreekt u die? In deze waardevolle cursus leert u vaardigheden die naast uw vakkennis onontbeerlijk zijn voor iedere adviseur. Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) Afgestemd op uw organisatie of persoonlijke doelstelling Effectief communiceren Non-verbale communicatie en...
...De andere tools kunnen hierin bijdragen, waardoor de effectiviteit gegarandeerd wordt. Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) Leren en opleiden in uw organisatie, Didactische hulpmiddelen, Communicatiemethodes, Non-verbaal en verbale informatie, Evaluatiegesprekken, Hoe om te gaan met
weerstand, In opbouwende lijn instructies geven, Persoonlijk actieplan, do`s & don`ts. Het trainingsprogramma kan worden gecombineerd met andere trainingen (hoofdstukken) Resultaat: Wanneer u deze training Resultaat Effectief Leidinggeven heeft gevolgd staat u steviger in uw schoenen en kunt u een afgewogen ...
...g als instrument Uitgangspunten van Teamcoaching Rol en houding van de teamcoach DISC Zelfanalyse Groep-dynamische processen Inzicht in ontwikkelingsfasen Werken met systeemtheorie Onderlinge patronen zichtbaar maken Teambelangen begeleiden Creëren van (gedeeld) leiderschap Omgaan met conflicten en
weerstand Persoonlijke leervragen Casessen uitwerken met opddrachten Persoonlijk actieplan Het trainingsprogramma kan worden gecombineerd met andere trainingen (hoofdstukken) Resultaat: Wanneer u deze training Coaching - Coachen van uw Team heeft gevolgd staat u steviger in uw schoenen en kunt u een afgewoge...
...ng te inspireren en te motiveren. Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) Wat is beinvloeden; Zelfanalyse beinvloedingsprofiel; De juiste interactie; Vaststellen en hanteren van strategieen; Wederzijdse invloed van perceptie; Effectieve communicatie; Motiveren en inspireren; Omgaan met
weerstanden en conflicten; Samen succes creeren; Praktijksituaties en voorbeelden; Persoonlijk actieplan. Het trainingsprogramma kan worden gecombineerd met andere trainingen (hoofdstukken) Resultaat: Wanneer u deze training Beginnend Leidinggeven heeft gevolgd staat u steviger in uw schoenen en kunt u een a...
... De andere tools kunnen hierin bijdragen waardoor de effectiviteit gegarandeerd wordt. Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) leren en opleiden in uw organisatie; didactische hulpmiddelen; communicatiemethodes; non-verbaal en verbale informatie; evaluatiegesprekken; hoe om te gaan met
weerstand; in opbouwende lijn instructies geven; persoonlijk actieplan, do`s & don`ts. Het trainingsprogramma kan worden gecombineerd met andere trainingen (hoofdstukken) Resultaat: Wanneer u deze training Effectief Coachen Leidinggeven heeft gevolgd staat u steviger in uw schoenen en kunt u een afgewogen ke...
...door uw verkoopresultaten nog verder zullen verbeteren. Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) Organisatie doelstelling; Wat is verkopen; Opening van een gesprek; Luistertechnieken Wat is acquisitie en wat is verkopen; Wat is de ideale verkoop opbouw; Behoeften onderzoeken; Omgaan met
weerstand; Acquisitie feedback; Afsluiten en opvolging; Praktijk situaties; Persoonlijke stijlen; De Tips en Tops. Het trainingsprogramma kan worden gecombineerd met andere trainingen (hoofdstukken) Resultaat: Wanneer u deze training Acquisitie Verkoop voor Top-verkopers heeft gevolgd staat u steviger in uw ...
...e volgende onderwerpen: stijlen van leidinggeven, communicatie- en motivatietechnieken en coachen. Uiteraard nemen wij contact met u op om een effectieve training neer te zetten. "Op maat gemaakt!", leidinggeven, leiding zoeker, leidinggever, leidinggeven aan professionals, leidingdetector, leiding
weerstand, leidingisolatie, leidingen, leidingwater, leidinggevende capaciteit. Kennis moet Beklijven Opleiding Stijl van Leidinggeven voor Professionals Organisatie Onze kenmerken BV&T zorgt voor een optimale kennisopname. Dit realiseren wij door middel van onze praktijkgerichte aanpak. Daarnaast geven wij ...
...schikt voor u. BV&T helpt u graag met het verzuimbeleid van uw bedrijf naar een hoger niveau te brengen. Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) Effectieve verzuimbegeleiding Vormen van ziekteverzuim Begeleidingsvormen van verzuim Interventies om werkhervatting te bevorderen Omgaan met
weerstand van verzuimers Effectieve gesprekstechnieken Ingaan op telefonische ziekmeldingen Ingaan op de vervolgafspraken en acties Het zeven-vragenplan voor het verzuimgesprek Het ontwikkelen van een plan van aanpak tot werkhervatting Praktijksituaties en -voorbeelden Persoonlijk actieplan Het trainingsprog...
...jvoorbeeld het realiseren van een bepaalde productie of dienstverlening zijn.De leidinggevende zal het gedrag van de medewerkers zodanig beïnvloeden (sturen) dat de doelstelling gehaald wordt. Dat hoeft niet per se door medewerkers autoritair te vertellen wat ze moeten doen. Meestal veroorzaakt dit
weerstand met als gevolg dat op langere termijn de doelstelling gevaar loopt.Om de doelstellingen te realiseren, verricht de leidinggevende een aantal activiteiten. We gebruiken daarvoor de in eerdere paragrafen genoemde vijf essentiële elementen van Fayol:plannen organiseren instrueren coördineren controler...
...ht aanpakt en hoe u volgens een professionele structuur kunt werken. U leert welke vaardigheden het verschil maken tussen een mislukt en een geslaagd verkoopgesprek. Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) Het verkoopmodel en gesprekstechnieken, Effectief klantencontact, Verkoopkansen,
Weerstand, Demonstreren en presenteren, Omgaan met bezwaren en klachten, Een gesprek afsluiten. Het trainingsprogramma kan worden gecombineerd met andere trainingen (hoofdstukken) Resultaat: Wanneer u deze training Verkoop en Acquisitie heeft gevolgd staat u steviger in uw schoenen en kunt u een afgewogen ke...
... verandermanagement moet aanpakken en daarin het team gaat meekrijgen. Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) Verandermanagement Waarom, Wat, Wie en Hoe Het doel van de verandering Analyse van de organiseren Analyse en beinvloeding van stakeholders Het creeren van draagvlak Omgaan met
weerstand en spanning Veranderstrategie Harde en zachte interventies Interventieplan Veranderprocessen praktijksituaties en oefeningen persoonlijk actieplan, do`s & don`ts. Het trainingsprogramma kan worden gecombineerd met andere trainingen (hoofdstukken) Resultaat: Wanneer u deze training Verandermanagemen...
...den of afdelingen op een lijn komen te zitten, zonder dat u daarbij direct positie inneemt. Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken) Technieken van projectmatig werken; Doelstellingen vastzetten; Vormgeven aan projecten; Leidinggeven aan projecten; Teamrollen in projectteams; Omgaan met
weerstanden; Vaardigheden voor de projectleider; Persoonlijk actieplan, do`s & don`ts. Het trainingsprogramma kan worden gecombineerd met andere trainingen (hoofdstukken) Resultaat: Wanneer u deze training Projectmanagement heeft gevolgd staat u steviger in uw schoenen en kunt u een afgewogen keuze maken. De...
Page generated in 0.0797 seconds.
